Как продать копию айфона

Как продать iPhone на вторичке. Советы, подсказки и предостережения

Вам нужно продать iPhone? Я расскажу, как это сделать выгодно, быстро и безопасно, благо имею в этом некоторый опыт.

Не будем затягивать и приступим!

Объявление

Залог успешной продажи — правильное объявление. Давайте учиться его составлять.

Для этого нам понадобятся красивые фотографии. Предварительно хорошенько протрите смартфон. Ваш товар должен выглядеть на фотографиях максимально презентабельно. Многие пренебрегают этим моментом, из-за чего складывается ощущение, будто устройство в более плохом состоянии, чем есть на самом деле.

Сделайте хорошее освещение, нейтральный фон и максимально подробно сфотографируйте iPhone со всех сторон, а также то, что идёт к нему в комплекте. Недостатки тоже не забудьте показать. Мы делаем честное объявление.

Когда фотки готовы, можно приступить к составлению текста. Название не должно быть слишком длинным. Пусть оно отражает лишь главную суть, чтобы повысить заметность. В случае с iPhone просто укажите модель и объём памяти. А вот уже описание пишем максимально подробно. Теги в данном случае — ваш друг.

Как таковых тегов тут нет, однако по любому слову из описания ваш товар можно будет найти, поэтому чем их больше и чем они разнообразнее, тем лучше. Например, если в названии у вас GB было написано на латинице, то в описании можно написать «ГБ» русскими буквами и наоборот.

Точно так же работает и с цветом. Вы можете продублировать его название несколько раз в разных формах написания. Таким образом, в нашем объявлении будет фигурировать не только Space Gray, но также «серый» и «чёрный», например. Если уж красиво вписать синонимы в контекст не получается, то их можно и вовсе просто выписать отдельно.

Максимально подробно опишите внешнее и техническое состояние. Все ли функции работают. Был ли аппарат в ремонте и что было заменено. И не забудьте указать остаточную ёмкость аккумулятора. На сегодня это один из самых популярных параметров для покупателей.

А вот вам ещё маленькая хитрость: никогда не пишите, что торга нет. Но и не указывайте, что он уместен. Просто заложите некоторый запас торга в ценник. Если человек захочет поторговаться, то вы сможете ему уступить, увеличив для себя шанс успешной продажи. С другой же стороны, есть покупатели, которые могли бы купить ваш товар и без торга, но увидев надпись «торг уместен», не сторговаться было бы просто глупо.

Остаётся непосредственно вопрос цены. Тут, конечно, всё решает рынок. Оцените предложения других продавцов за аналогичную модель. Подумайте, чем конкретно ваш смартфон лучше, а чем хуже, чем у других. Конечно, iPhone в отличном состоянии и с аксессуарами в комплекте можно выставить по самому верху рынка.

И главное: не смотрите цены слишком поверхностно. Лучше даже будет, если вы попытаетесь как бы «купить» один из смартфонов, чтобы оценить, насколько объявление реально. Обычно именно на этом этапе становится понятна настоящая вилка цен.

Подготовка смартфона

Прежде всего, создайте резервную копию своих данных. Это можно сделать как на смартфоне в разделе настроек Apple ID — iCloud — «Резервная копия в iCloud», так и на компьютере через iTunes, либо в Finder, если вы используете Mac.

Раньше копия была необходима для того, чтобы перенести данные со старого устройства на новое, а теперь это можно сделать и напрямую, поднеся два iPhone друг к другу.

Но копию лучше всё-таки сделать, дабы можно было восстановить данные в случае каких-либо ошибок. А ещё это ваш единственный вариант переноса данных, если следующий смартфон вам ещё только предстоит купить на деньги, вырученные с продажи старого.

Далее следует полностью очистить свой смартфон до состояния нового аппарата. Делается это следующим образом: «Настройки» — «Основные» — листаем в самый низ до вкладки «Сброс» — «Стереть контент и настройки».

В принципе, это можно сделать и в момент продажи, ведь покупатель явно захочет проверить смартфон перед покупкой. Однако в этом случае он в момент осмотра сможет увидеть сообщение или фото, не предназначенные для его глаз, а в конце придётся ждать, пока данные сотрутся. Но решение есть!

Просто после сброса настройте свой iPhone заново без ввода Apple ID, нажав на «Забыли пароль или нет Apple ID?». После этого покупатель сможет проверить все функции вашего смартфона, а вам не придётся рисковать личной информацией.

И ради бога хорошенько почистите своё устройство от загрязнений непосредственно перед встречей! Вы не представляете, сколько раз мне приходилось иметь дело с мерзкими грязными б/у-шными гаджетами и как сильно это било по желанию покупки.

Мошенники

Вот мы и подобрались к главному страху сделок на «Авито». Но не волнуйтесь: если знать несколько простых правил, всё будет в порядке.

Во-первых, общайтесь только внутри приложения. В сторонние мессенджеры не переходите. Единственная веская причина — отправка видео, так как чаты на «Авито» и других схожих сервисах просто не поддерживают видеозаписи. Но опять же: посмотрели видео и вернулись обратно в чат приложения. Нечего вам зависать в сторонних мессенджерах.

Во-вторых, никогда не переходите ни по каким ссылкам, которые вам скидывают в чатах. Для совершения любой сделки купли или продажи никакая ссылка не нужна. Самый банальный метод развода — скидывание ссылки на фишинговый сайт, похожий на «Авито», куда вам нужно ввести данные своей карты, чтобы якобы получить деньги за сделку. Естественно, после ввода данных своей карты, с деньгами вы можете распрощаться.

Вводить карту можно только в том случае, если об этом Вас «попросило» само приложение, а не человек через ссылку. Этот метод получения оплаты используется, когда Вы отправляете свой товар с помощью встроенной в приложение доставки.

Вообще такой метод продажи довольно безопасен и я неоднократно им пользовался, но технику Apple таким образом я не рекомендую продавать. Дело в том, что у покупателя будет возможность проверить смартфон на пункте выдачи. И хоть это происходит в присутствии работника, он совершенно не следит, что покупатель там вводит на устройстве.

Соответственно, он может ввести свой Apple ID и отказаться от покупки. Таким образом уплаченные за заказ деньги вернутся лжепокупателю, а вам вернётся лишь кирпич с чужим Apple ID, снять который, вероятно, мошенник согласится только после вымогания с вас денег.

Ну и раз уж мы затронули тему Apple ID: ни за что не вводите чужой Apple ID на своём устройстве, иначе вы опять же получите кирпич. «Покупатель» скажет вам, что это нужно для какой-то там проверки. Да, звучит дико, но такой метод развода пользуется спросом, а значит — работает.

На этапе же непосредственно встречи вероятность мошенничества сводится к минимуму, но осторожность всё-таки не повредит. Поэтому до оплаты не давайте человеку вводить свой Apple ID на вашем устройстве, получайте оплату только переводом на карту или с помощью безопасной сделки внутри приложения и встречайтесь в людных местах.

Итог

Ну что же, кажется, я поделился с вами всеми мудростями продажи iPhone на вторичном рынке, которые только знал. Как видите, правил не так много, а соблюдать их вполне просто.

А если же вам нужно не продать, а купить iPhone, то добро пожаловать в другую мою статью на эту тему.

Источник

Как заработать семь миллионов в месяц на подержанных айфонах

Елена Богатырева, по образованию переводчик, семь лет отработала в рекламном агентстве, а в 2011 г. занялась продажей рекламы на сайте iphones.ru, где публиковались статьи о технике Apple. Вскоре она стала коммерческим директором iphones.ru. Но хотела создать свой бизнес и откладывала на него половину зарплаты, по 50 000–80 000 руб. в месяц. В 2016 г. у нее было уже около 5 млн руб. накоплений и идея запустить интернет-барахолку подержанной электроники – телефонов, планшетов и ноутбуков Apple. Самой крупной барахолкой айфонов считается Avito.ru. В 2016 г. через этот портал бесплатных объявлений было продано почти 940 000 iPhone, треть от всех продаж iPhone в России, по оценке Euromonitor International. Но Богатырева хотела сделать более специализированный и технологичный сервис, где пользователи будут размещать бесплатные объявления и общаться друг с другом в мессенджере Telegram. Зарабатывать Богатырева планировала, как Avito, на рекламе и платных услугах по привилегированному показу объявлений. Елена наняла двух программистов-внештатников и выкупила за 99 руб. доменное имя damprodam.ru. На разработку ушло 450 000 руб., но бизнес не заладился.

Битва за трафик

Елена опубликовала пресс-релизы на профильных площадках Mcdigger.ru, AppleInsider.ru, у нескольких популярных блогеров на YouTube, одно объявление обошлось в 6000 руб. К ноябрю 2016 г. у damprodam.ru было около 120 000 пользователей в месяц и примерно 3000 объявлений пользователей. Для сравнения: сайт iphones.ru посещало 4 млн пользователей в месяц.

Елена попробовала брать с авторов объявлений плату в 100 руб. за поднятие их объявлений в результатах поиска. Но платить согласились лишь единицы.

В начале 2017 г. Богатырева попробовала договориться с интернет-магазинами о размещении рекламы на damprodam.ru. Пять магазинов согласились размещать рекламу аксессуаров для телефонов Apple за 15 000–20 000 руб. в месяц.

«Аудитория damprodam.ru мала, и спустя два месяца мы отказались от сотрудничества», – рассказал владелец интернет-магазина kremlinstore.ru Дмитрий Cидоров.

Пользователи подержанных телефонов

15% бразильцев использовали подержанные смартфоны в 2016 г., по данным опроса Deloitte. 12% респондентов из Польши и 9% опрошенных россиян тоже пользуются подержанными смартфонами

Тогда Богатырева решила предложить покупателям подержанных iPhone, заинтересовавшимся объявлениями на сайте, услугу оценки гаджета за 999 руб. Ведь многие не решаются покупать подержанную технику из опасения, что им подсунут сломанный или поддельный гаджет, знала она. Оценку проводили мастера из партнерского сервисного центра. Мастер собирал в одном месте продавца и покупателя и в присутствии обоих осматривал телефон и проверял, менялся ли на нем экран, не заблокировано ли устройство, работают ли микрофон, динамики и кнопки. Продавец подержанной техники тоже мог заказать проверку – тогда рядом с его объявлением на damprodam.ru появлялся флажок «Проверено», и телефоны быстрее продавались. Но за несколько месяцев платной оценкой воспользовалось лишь 50 человек.

Однако этот опыт натолкнул Богатыреву на более перспективную идею: оценивать и выкупать у людей подержанные телефоны, а затем перепродавать их небольшим партнерам в регионы. Или продавать владельцу подержанного гаджета новый айфон с зачетом стоимости старого телефона (trade-in), так же как американский сервис Gazelle.com. Через него проходит 3,5 млн подержанных телефонов в год, а наценка составляет примерно 25% стоимости телефона. Trade-in прибыльнее обычной скупки, говорит Богатырева.

Из рук в руки

Каждый год в России продается около 3 млн новых, а также 300 000–350 000 подержанных телефонов iPhone, оценивает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Крупные торговые сети в России не занимаются продажей подержанных телефонов, потому что на них нужно оформлять много документов: о легальности ввоза (растаможивании), сертификаты ФСБ и Минсвязи. Новые телефоны сертифицируются сразу партией (это стоит 300 000–500 000 руб.), а оформление небольшого числа подержанных телефонов становится неоправданно дорогим. А при продаже телефона должен заключаться официальный договор с паспортными данными продавца. По закону о защите прав потребителей на каждый телефон, будь он подержанный или новый, продавец обязан предоставлять годичную гарантию. Поэтому торговля подержанными телефонами идет в киосках без названия, на рынках и сайтах объявлений, говорит Муртазин.

Но в июле этого года Apple запустила программу trade-in телефонов в магазинах официальных реселлеров – re:Store, «Связного», «М.видео» и др. Они продают все подержанные телефоны официальному партнеру Apple Belmont Trading, который вывозит их на свою фабрику в Швеции, восстанавливает и распространяет за пределами России. Belmont от комментариев отказалась.

Замысел Богатыревой состоял в том, чтобы выкупать у людей телефоны дешевле, чем скупщики на «Горбушке», но дороже, чем официальные реселлеры. Например, damprodam.ru выкупает iPhone 7 Plus 256 GB в идеальном состоянии за 37 000 руб., на Avito его предлагают за 44 000 руб., re:Store дает 25 000 руб.

Охота на мастера

С новой идеей Елена опять обратилась к коллегам по iphones.ru – с предложением партнерства. И на ее призыв откликнулся автор обзоров на iphones.ru Андрей Михайлов: он разбирался в технике, к тому же прежде владел интернет-магазином электроники и автозапчастей. Он договорился с Еленой, что его вкладом станут не деньги, а экспертиза и опыт взаимодействия с реселлерами Apple. Он должен был договариваться с покупателями подержанной техники, продавцами новой и заняться подбором мастеров.

Партнеры сняли за 50 000 руб. в месяц офис на «Белорусской» и взяли в штат программиста и оператора колл-центра. Михайлов придумал электронную анкету для оценки стоимости подержанного телефона по данным, которые вводит владелец (модель, цвет, объем памяти, состояние, комплектация).

Главные бренды

21% респондентов продали на вторичном рынке подержанные телефоны Apple, по данным исследования Deloitte. 17% опрошенных продали старые телефоны Huawei, 14% – подержанные телефоны Lenovo, 11% – бывшие в употреблении телефоны HTC, 4% – подержанные телефоны Samsung

Заполненная анкета поступает к оператору колл-центра, он звонит клиенту и выясняет подробнее, в каком состоянии устройство. Потом заявка поступает к мастеру через Telegram, и тот выезжает на заказ. На месте мастер за 20 минут проверяет, соответствуют ли заявленным параметрам функции и комплектация телефона.

Самым сложным было подобрать мастеров, которые хорошо разбираются в телефонах, говорит Михайлов. Через него прошло около 15 человек, из которых осталось пять. Знание техники проверялось в партнерском сервисном центре, который согласился учить начинающих мастеров в течение недели. «Я просто сидел рядом и смотрел, как мастер разбирает смартфон, проверяет, оригинальный ли экран, в каком состоянии батарея, другие детали, как отличить паяный телефон от непаяного», – рассказывает мастер Илья Алтухов. После обучения он два месяца работал стажером – во всех сложных случаях высылал фото внутренностей девайса более опытному мастеру через Telegram и консультировался.

Сейчас у Ильи в день по 3–5 заказов, в октябре перед выходом iPhone X было и по восемь. Зарабатывает он около 60 000 руб. в месяц. Другой мастер, Владимир Жарников, студент Таможенной академии, прежде трудился в книжном магазине «Республика». Разбираться в айфонах он учился в damprodam.ru. Работу считает очень интересной: много общается с людьми, постоянно изучает технологические новинки.

Ревизия киосков

В мае 2017 г. Михайлов начал искать партнеров по сбыту подержанных айфонов в регионах и за лето нашел около 30. Многие магазины-киоски без названия сами вышли на Михайлова с предложением продавать им подержанную технику. Они узнавали о damprodam.ru из результатов поиска в «Яндексе» по запросу «купить айфон б/у».

У предпринимателя Кирилла Бардина четыре киоска подержанных телефонов в Самаре, Ростове, Нижнем Новгороде и Подмосковье. Раньше Бардин искал телефоны в хорошем состоянии на «Горбушке» или по объявлениям на Avito – теперь он берет по 200–300 телефонов в месяц у Богатыревой и Михайлова.

Россияне распробовали trade-in от Apple

Игорь Сергеев берет всего 100 телефонов в месяц и продает их в Серпухове и Чехове. Сейчас в России выгоднее торговать подержанными телефонами, чем новыми, говорит Сергеев, потому что наценка официальных ритейлеров iPhone в России составляет примерно 18% от закупочной цены Apple, а подержанные телефоны можно продавать с наценкой в 25%.

Источник