Откуда у вилсаком айфоны

Вся правда о Wylsacom. Как Валентин Петухов построил империю на дешёвых видео

Если существует отдельный рай, в который попадают благочестивые молодые холостяки, он должен выглядеть как офис Wylsacom Media. Просторный лофт в центре города — кирпичная кладка, бетон, деревянный фальш-потолок из амбарных досок, открытая электропроводка, выключатели и розетки в ретростиле — ломится от игрушек, гаджетов и примочек. Сделанные на заказ стеллажи, столы сотрудников и прочая мебель завалены смартфонами, компьютерами, игровыми приставками, портативной акустикой, радиоуправляемыми моделями, коллекционными фигурками киногероев и сувенирной продукцией футбольного клуба «Барселона», за который Валентин Петухов страстно болеет. Ещё больше добра в кладовке. Неудивительно, что Wylsacom Media дважды грабили — тут есть чем поживиться, начиная с массивных коптеров и заканчивая электронным велосипедом с AliExpress за 90 000 рублей. Любопытно, что хозяин этой пещеры чудес — бывший чиновник.

Кто такой Валентин Петухов

Окончив в начале нулевых юрфак МГГУ им. М. А. Шолохова, будущий создатель Wylsacom Media устроился в правительство Москвы. «Работал в одиозной структуре: контрольном комитете, который играл роль фильтра между Юрием Лужковым и многочисленными просителями: Иосиф Кобзон, патриарх Алексий II — кто к нему только не ходил с разными инвестпроектами, — вспоминает Петухов. — Подавалось это так, будто Лужкову нас спустили чуть ли не из администрации президента. А на самом деле нашей задачей было отсекать левых ходоков. Или наоборот: если уважаемый человек пришёл, принять, что-нибудь пообещать…» Долго на госслужбе молодой юрист не задержался — из-за стилистических разногласий с коллегами: «Вокруг меня все были при бабле, покупали «кайены», а я такой весь из себя честный… Уволили меня оттуда на хрен».

Поработав ещё какое-то время помощником адвоката и юрисконсультом, Петухов решил изменить жизнь и занялся тем, что ему уже давно и по-настоящему нравилось, — гаджетами.

Ещё во время учёбы в вузе он писал статьи для «Навигатора игрового мира» и других изданий (пиком журналистской карьеры стала должность редактора раздела в журнале «Мобильные компьютеры»), зависал на гиковских форумах и немного промышлял торговлей краденым софтом для смартфонов Nokia.

Решив сделать техножурналистику основным занятием, Петухов начал с блога про iPhone в жанре how-to, но довольно быстро к этому проекту остыл: «Я понял, что много писать я не люблю. И чего, блин, делать? К счастью, меня осенило: есть ещё такая штука — YouTube».

До появления Wylsacom (Would you like some apples? — так расшифровывается первая часть названия) главными русскоязычными каналами про гаджеты были Mobileimho и Droider. Первый до сих пор не набрал и 500 000 подписчиков, у второго менее 1 млн. У Петухова больше 7 млн. Это всего в два раза меньше, чем у самого популярного англоязычного канала про распаковку: Unbox Therapy. Wylsacom, надо признать, очень похож на него по формату и картинке: серый задник, белый стол, уютный бородач возится с новой игрушкой.

Первый ролик — «Flash на iOS без джейла» — Петухов сделал буквально на коленке, одним дублем. Это очень далеко от того, что он делает сейчас: картинка мутная, в кадре только iPad и пухлая рука. Но характерные уютные интонации и фирменный юмор здесь уже присутствуют.

В 2011 году на российском YouTube было почти невозможно заработать, однако идею уйти с работы юриста, чтобы погрузиться с головой в хобби, поддержали родные, особенно жена. Петухов взял кредит — чуть больше миллиона рублей, купил фон, камеру и несколько гаджетов для первых обзоров. Вот и все вложения.

Партнёрскую программу с YouTube пришлось оформлять через французский офис видеохостинга — в России ещё не существовало такой функции. Переводы — около 5000 рублей в месяц — приходили в отделение «Почты России». Заработать удалось на рекламе интернет-магазина «яблочной» техники Apple Jesus. Его владелец Алексей Тайский, любитель новых медиа, решил потратить на рекламу на канале Петухова 50 000 рублей. Блогер сделал ролик, пропиарил магазин и подумал: «Если я буду 50 000 каждый месяц зарабатывать, так всё, вот она — житуха». Эффект от размещения понравился, Тайский заключил с Wylsacom контракт на год, а сам Петухов начал крутиться: показывать другим потенциальным рекламодателям, как хорошо зашла реклама интернет-магазина, и заключать контракты один за другим.

Миллион подписчиков

Главным евангелистом Apple в русскоязычном YouTube Петухов стал примерно в 2013 году, когда число подписчиков перевалило за 500 000. Распаковщиков и критиков новых айфонов к тому времени развелось достаточно, но именно обзоры Петухова собирали аудиторию: «Очень просто рассказывать о том, что тебе действительно нравится», — скромничает блогер.

Раньше приходилось уламывать рекламодателей встретиться, поверить в формат и хоть что-то заплатить за интеграцию, теперь Петухов стал звездой: «Меня везут в Монако, я еду, смотрю «Формулу-1», тусуюсь на яхте с Джереми Кларксоном, и всё это бесплатно. Вот тут ты понимаешь, что да, это работает!»

Став нарасхват, он решил нанять помощника и добить канал до миллиона подписчиков. Сначала в команде появился менеджер по интернет-маркетингу Сергей Кондратьев, вместе они нашли профессиональную студию. Кондратьев занялся развитием соцсетей — Петухов считал, что достаточно YouTube, но согласился на эксперимент, который скоро действительно принёс тысячи новых подписчиков.

Ещё одна победа Кондратьева — фраза «ставь лайки, подписывайся на канал», без которой в 2019 году не обходится ни одно видео в YouTube. Петухову казалось, что глупо и навязчиво бомбардировать зрителей такими просьбами — они же не дураки, сами догадаются нажать на кнопку, если захотят. Оказалось, что напоминание гораздо лучше конвертирует зрителей в подписчики, чем надежда на сообразительность.

С тех пор началась особенно тщательная работа над контентом. YouTube, как говорит Петухов, «формой привлекает», поэтому и заголовки, и описания, и картинки в превью должны быть кликабельные: «Мы тут до сих пор вечно все вместе страдаем, какую, блин, картинку сделать», — жалуется блогер.

Важной оказалась встреча с Ильёй Овчаренко, бывшим пиар-менеджером и фанатом видеоигр, создателем сайта Gmbox.ru. Он стал продюсером канала, взял на себя роль организатора поездок Петухова, включился в коммерцию. В 2015 году Петухов заинтересовался игровой индустрией и решил добавить в свой канал контент для геймеров. «Я начал приводить игровых рекламодателей, искать партнёров и продюсировал другие коммерческие истории», — вспоминает Овчаренко.

Ближе к 2016 году Петухов решил, что каналу нужны новые лица: «Есть несколько путей развития медиаисторий. Можно продюсировать другие каналы, можно брать людей в команду внутри проекта. Я подумал, что развивать свой проект мне интереснее». Так Wylsacom открыл инкубатор видеоблогеров.

Первым в 2017 году стал маркетолог из игровой индустрии Илья Казаков. Если раньше у Петухова выходило по три ролика в неделю, с Казаковым новый контент начал появляться каждый день. В прошлом году появилась Наташа Шелягина из Киева, она стала вести новости IT-индустрии на канале. Петухов не скрывает, что готовится ко моменту, когда устанет сам быть в кадре — Wylsacom должен работать и приносить доход и без него.

Сотрудники канала — всего их около десяти человек — получают зарплату, о суммах не распространяются, но говорят: «По рынку». Бонус — любые бесплатные гаджеты. Несколько раз в год, чтобы очистить помещение, Wylsacom разыгрывает технику среди подписчиков. Один раз офис блогера ограбили и вынесли всё до последней коробки, но за несколько месяцев стеллажи снова заполнились.

Сейчас у канала 7 млн подписчиков, в нём три раздела: игры, гаджеты и машины. «В этих 7 млн живёт разная аудитория, в этом наша сила. Исключительно такой подход даёт рост. Если посмотреть на каналы, которые остановились на гаджетах или на технологиях, никто из них не вырос», — объясняет Петухов.

Сколько это стоит

В прошлом году агентство РИАБ назвало Петухова самым богатым видеоблогером YouTube в 2018 году, доход канала Wylsacom за год аналитики оценили в 82 млн рублей. Многие оказавшиеся в рейтинге персоны и их представители, в том числе отец и менеджер блогерки Саши Спилберг Александр Балковский, указали, что доходы сильно занижены. Правда, своих цифр так никто и не назвал. Петухов не стал спорить с РИАБ, он считает, что цифра «похожа на правду», хотя методика рейтинга ему не ясна.

В прайс-листе медиа Петухова указано, что самая дорогая реклама — видеопроект с самим основателем — обойдётся в 1,5 млн рублей. Ролик с Казаковым или Шелягиной дешевле — 600 000 рублей. У Юрия Дудя интеграция обходится бренду в 1,2 млн рублей, а у Николая Соболева — 800 000 рублей. По подсчётам «Секрета», рекламные интеграции могут приносить каналу более 5 млн рублей в месяц.

Такие цены, конечно, возникли не сразу. «В какой-то момент мы решили сделать прайс в два раза дороже, чтобы продавать меньше рекламы. Мы такие: ну о’кей, у нас отвалятся один-два клиента, мы треть потеряем, но лучше мы сделаем три рекламы дорого, чем шесть за полцены. Но рекламодателей меньше не стало. Вообще», — хохочет Петухов.

Большая часть рекламодателей сама выходит на представителей Wylsacom и предлагает свою стратегию размещения — многие приносят готовые маркетинговые программы. Реклама в этом канале не похожа на телевизионную рекламную паузу или интеграцию в роликах Юрия Дудя, когда есть узнаваемая музыкальная отбивка и предупреждение о том, что зритель видит коммерческий контент. «С точки зрения зрителя вариант Дудя, конечно, честнее. Когда есть плашка «реклама», это меньше раздражает. Но и наших зрителей реклама не сильно бесит, потому что мы рекламируем, как правило, то, что их интересует», — уточняет Петухов. Например, в ролике про Apple Pay может ненавязчиво появиться реклама банка и его продуктов.

Ещё один секрет, как не взбесить зрителя, — рекламировать только то, чем воспользовался сам и остался доволен. Однажды к Wylsacom обратилась служба доставки с просьбой разместить рекламу на канале. Редакция протестировала сервис, осталась недовольна качеством услуги и от денег отказалась.

Коммерческий отдел Wylsacom добывает всего 4% рекламы — звонит компаниям и предлагает разместиться на канале. Обычно так бывает, когда у авторов появляется идея ролика, в который органично могла бы встроиться реклама того или иного продукта.

Чем больше рекламы и денег, тем больше хейтеров. Чаще всего Петухова обвиняет в продажности известный IT-журналист Эльдар Муртазин. Бесконечные треды этих двоих в Twitter с удовольствием обсуждают поклонники, некоторые менее успешные видеоблогеры снимают обзоры этих склок.

«Мы с ним всю жизнь существовали параллельно, никогда активно не общались, — говорит Петухов. — Адский хейт с его стороны начался, когда мы Wylsacom Media начали перешибать его рекламные контракты, я так это вижу». Любопытно, что Петухов и Муртазин обвиняют друг друга в одинаковых грехах: скрытой рекламе, купленной лояльности, нечистоплотности. Муртазин говорит: «Валентин начал рекламировать всякую грязь вроде бинарных опционов. Он очень хотел бюджет Samsung и получил трансляцию, хвалил Galaxy Note, а потом в стриме сказал, что телефон — говно. Небольшая биполярочка». Петухов отвечает: «Муртазин рекламирует вообще всё направо и налево, начинает активно любить бренд, как только получает деньги, а по окончании кампании ненавидит его. Душный подход».

Но кое в чём Муртазин совершенно прав: «История развития Валентина — это история блогера и медиаволн. Он оказался в нужном месте в нужное время, и его этой волной куда-то понесло. Свой пик он прошёл в прошлом году, новая реальность, в которой Валя живёт, — неустойчивая». Сам Петухов это тоже прекрасно видит: канал вышел на плато, тема гаджетов и распаковок уже не в топе, нужно искать новые пути развития.

Что будет дальше

Петухову 32 года, и он не готов оставаться блогером до сорока. В будущем он видит себя владельцем медиахолдинга. Петухов уже растит себе смену в кадре, он приступил к продюсированию других каналов, делает приложение Wylsacom, которое будет агрегировать контент из медиа Петухова, а также «иметь развлекательные и полезные элементы для более глубокого изучения мира гаджетов». Ещё он планирует выпустить игру и уже открыл авторизированный сервис Apple.

Пару лет назад Петухов бесплатно помог политику Алексею Навальному создать канал. Серый фон, белый стол, а за ним Навальный — картинка, придуманная Валентином. Соратник Петухова Овчаренко осенью прошлого года создал компанию Angry Electric Sheep. «Парфенон», новые «Намедни», канал Тины Канделаки и инстаграм Эвелины Хромченко — его работа. Компания зарегистрирована по адресу офиса Петухова, учредители — сам Овчаренко и продюсер Дарья Волкова. «Wylsacom Media — партнёры AES. Мы помогаем друг другу в рамках продвижения, коммерции и общей деятельности. Через что и куда идёт оплата — наши внутренние вопросы», — объясняет Овчаренко.

«У нас в работе много проектов, появился тренд — медийные люди из телевизора увидели опыт Дмитрия Маликова в интернете и хотят его повторить», — рассказывает Петухов. Правда, звёзды старой формации хотят, чтобы продюсер всё придумал за них — и идею, и картинку, сценарист написал бы текст, костюмер привёз наряд, а артисту осталось бы только встать красиво и поработать на камеру. YouTube такого не терпит, считает Петухов. Блогер должен рассказывать о чём-то сокровенном и любимом, к этому не все готовы.

Источник

Валентин Петухов: «Хотите стать видеоблогером — вкладывайтесь в звук»

Бизнес-секреты: создатель ютуб-канала Wylsacom

Wylsacom, канал о технологиях 1 офис, 5 сотрудников, около 3 млн рублей прибыли в месяц

Другие активы Wylsa.com — сайт о технологиях. Wylsagames — канал об играх. Wylsalive — жизнь за кадром и конкурсы

«Сейчас ролик с обзором или спецпроектом стоит 500 000 рублей. Если делать 3—4 проекта в месяц, выходит около 2 млн рублей. Но обычно делаем еще и мелкие проекты. В среднем получается около в месяц до аренды и зарплаты».

— Привет, я Олег.

— Привет, а я Валентин.

— Вилса который?

— Да, тот самый «Вилсаком».

— Моему сыну 12 лет, он тебя смотрит. Объясни, как ты разбираешься во всех этих телефонах? Что произошло, что Андроид не отличить от Айфона?

— Это как если посадить человека на заднее сиденье «БМВ», «Ауди» или «Мерседеса». Если он не специалист, то вряд ли сориентируется, какая это машина. И с телефонами произошла та же унификация: они похожи друг на друга дизайном устройств и операционной системой. Для конечного потребителя все равно, какое устройство покупать.

— А как же бренды?

— Бренд и окружение важны. Допустим, у тебя все друзья на Андроиде, а ты один со своим Айфоном. Будешь вне экосистемы. Современные компании строят экосистемы. Пользователя внутри бренда держит удобная экосистема связки устройств.

Я пришел в «Эпл» через их клавиатуру. Работал на госслужбе и купил белую прозрачную клавиатуру «Эпл». Все смотрели на меня как на идиота — зачем выделяться? На госслужбе вообще не очень любят тех, кто выделяется.

— Есть теория, что после смерти Джобса у «Эпл» все стало плохо. Я так не считаю, а ты?

— Тим Кук, нынешний глава «Эпл», очень сильный менеджер с точки зрения повышения капитализации компании. В этом плане рынок его любит, все довольны. Но как создатель — он никакой. Джобс что мог? Его не волновала позиция акционеров — что сказал, то и будет.

— То есть он за потребителя бился.

— Да. Сегодня компания зарабатывает деньги, она успешная, но той искры Джобса нет. Он двигал историю компании и собрал вокруг себя отличную команду.

— У нас в банке точно так: двигаем историю. Айв — золотой ключик Джобса. Если бы он этого человека в свое время не выдернул, не было бы «Эпл».

— Да. Они хорошо в симбиозе работали, потому что понимали друг друга.

— Что ты думаешь об обвинении блогеров в продажности, что всё за деньги?

— Это по делу. У современных блогеров есть две проблемы. Во-первых, они не очень понимают, какая за ними стоит аудитория, особенно молодые блогеры. Есть ребята, которые не задумываются о том, что их смотрят дети.

— Вот тебя смотрит мой сын, 12 ему лет.

— Я стараюсь, чтобы он в 12 лет получал развлекательный и познавательный контент, а не чернуху. «Ютуб» сегодня превратился в хайп, нужно творить какую-то чернуху, чтобы тебя смотрели. Какое-то «НТВ» из мира «Ютуб». Я думаю, что это эффект роста, всё остепенится.

И второй момент — это финансовая безответственность: взял деньги за рекламу — не сделал рекламу, взял деньги за рекламу — сделал плохо, взял деньги — рассказал своим зрителям о том, о чем не стоит рассказывать. Еще финансовые пирамиды и бинарные опционы — плохо. «Форекс» — это не то, чтобы плохо, но надо честно рассказывать и объяснять как это работает. Сейчас говорят так: вложи 100 долларов, к обеду получи 150, не выходя из дома.

— Возвращаюсь к «Эпл». Зря они не стали делать свой электрокар. С батареями у них были проблемы, поэтому проект закрыли?

— Я думаю, у них сейчас дискомфорт просто. Половину выручки приносит продажа Айфонов, а остальную половину получают за продажу аксессуаров, плееров и ноутбуков. Им нужно найти то, что будет новым Айфоном. Мы не знаем, закрыли ли они проект с электрокаром, это все слухи. Может быть они решили всех убедить, что ничего не делают, а потом через год выпустят «Эплкар».

— У них столько денег, они просто должны «Теслу» купить, она же копейки стоит.

— Могут это себе позволить. У них свободных денег около 250 миллиардов долларов. Вот «Битс» же купили. Электрокары — это прибыльный и быстрорастущий бизнес, потому что это не совсем машины. Это как гаджет: можно обновлять прошивку, можно добавлять новые функции. Например, когда выходила первая «Тесла», в ней не было функции автопилота, но построена она была таким образом, что они смогли это добавить впоследствии.

— Ты начал заниматься обзорами автомобилей, а не только гаджетов. Это ты хочешь расширить аудиторию, тебе это нравится или это денежное?

— Пока это не денежно. Вообще деятельность на «Ютубе» в начале не приносит денег, потому что ты нарабатываешь авторитет. Прибыльность канала зависит от тематики. Можно рассказывать, как вышивать крестиком и быть успешным в своей категории. Но если ты делаешь развлекательный контент, нужно понимать, что очень большая конкуренция. Мой канал про технологии и науку, конкурентов почти нет. Я начал зарабатывать через год, когда было тысяч 50 подписчиков. В те времена это было ни много, ни мало. Сейчас каждый второй школьник мечтает быть блогером. Им почему-то кажется, что это романтизм, деньги, популярность, девушки тебя любят.

Блогер — это человек-оркестр, который всегда в сети. Ты должен и сценарий придумать, и пост-продакшн, и развлечение должно получиться.

— А сколько людей работают с тобой?

— У нас сейчас команда из 5 человек. Но я хочу построить медиаимперию.

— А ты все-таки не рассказал, после какой цифры начинаются деньги?

— По-разному. Если канал с развлекательным контентом и есть 300—400 тысячами подписчиков, то можно привлекать рекламодателей. Если узко специфическая тематика, например, собирать модели танков, то будет трудно привлечь рекламодателей.

— А сколько ты зарабатываешь? Расскажи свой бизнес-секрет. Все легально, деньги на карту?

— У меня ИП, налоги платятся, деньги крутятся. Важно понимать стоимость своего блога и проекта, для того чтобы честно рекламодателям говорить, за что ты получаешь деньги. Я за каждый рубль могу объяснить отчего, куда, почему. Ты должен понимать себестоимость.

Например, объясняю рекламодателю, что если он пойдет на биржу рекламы Гугл или Яндекс, то условный клик будет стоить столько-то, просмотр будет стоить столько-то, попадание в топ выдачи поиска будет стоить столько-то. Мы обосновываем свою стоимость исходя из этих метрик.

Сейчас у нас ролик с обзором или спецпроектом в соцсетях стоит 500 тысяч рублей. Хорошо бы делать три-четыре проекта в месяц, то есть это где-то около 2 миллионов рублей. Но обычно делаем еще и мелкие проекты. В среднем получается около 3 миллионов рублей в месяц до аренды и зарплаты. Грех жаловаться, человек в Москве получает 1—2 миллиона рублей.

— У тебя есть прямые конкуренты?

— У меня их почти нет. Даже такие же техноблогеры сильно ниже меня, у них своя аудитория.

— А есть не прямые конкуренты?

— Иван Гай крутой, но я с ним не конкурирую. Если убрать с «Ютуба» весь детский и развлекательный контент, то останется зритель 25+. Это самая интересная аудитория для рекламодателя. Тогда моими конкурентом за внимание зрителя будет, например, канал «Дневник Хача».

Многие приходят на «Ютуб» и делают контент как на телевидении: продюсерский центр, хорошая картинка, шоу. Такое плохо воспринимается зрителем, потому что нет чувства связи с автором. Многие смотрят «Ютуб» дома, пока делают что-то, поэтому важна не картинка, а хороший звук. Хотите стать видеоблогером — вкладывайтесь в звук. Важен контент и звук, а картинка вторична. Можно снимать хоть на тапок, главное, чтобы было интересно смотреть, чтобы завораживало.

— В чем феномен просмотров презентации «Эпл»? Зачем тебе это смотреть в прямом эфире ночью, когда ты утром спокойно об этом почитаешь? Объясни мне, пожалуйста.

— Для меня такая же непонятная история — пойти на концерт, стоять в очереди, давиться на танцполе.

— Ты артиста увидишь, он потеет ради тебя.

— С презентациями тоже самое: ты видишь первым этот самый телефон. Эксклюзивность. Люди смотрят такое ради развлечения, это их радует. Они смотрят мою трансляцию, душевно проводят вечер, общаются. Это как приключение.

— Какие IT-компании не будут существовать через десять лет, как ты считаешь?

— Монопродуктовые, как «Нокия» или «Эйч-ти-си». «Сони», например, продает свои подразделения не от хорошей жизни.

— У тебя классный офис на Никольской улице.

— Да, у нас есть три рабочих места. Основные съемки проводим в офисе. Хотим расширяться и забрать соседние комнаты. Развиваем бизнес.

— Ты поработал юристом и решил стать блогером. Тебе сколько сейчас лет?

— 31. У меня через дорогу фитнес-центр, а всё не могу себя заставить спортом заниматься.

— Сейчас ты блогер, тебе 31, ты пошел в автомобильную тематику, что, на мой взгляд, правильное движение. А вот через 10 лет что будет с «Ютубом»? Превратится ли это в телеканал? А ты станешь Парфеновым?

— В таком вопросе очень просто оступиться. Вот сегодня ты кумир и молодец, а что-то сказал не так, что-то сделал не так, какая-то тень на тебя упала и всё — никому не нужен. Нужно быть максимально ответственным. Задача развития моего канала — уйти от персонализированного нахождения в кадре, чтобы все смотрели не на меня, а на контент.

— А у тебя есть запасная стратегия, если «Ютуб» в России закроют?

— У нас есть бизнес-стратегия. Сейчас на Западе очень популярная тематическая коробка. Платишь 10 долларов и получаешь ежемесячно коробочку с каким-нибудь стаффом. Это может быть гик-тематика, комик-тематика, еще что-то. Мы хотим делать подобные вещи в диджитале — отправлять пакет приложений. За 300 рублей мы будем продавать скидки, игры, приложения, то, что в целом стоит сильно дороже.

— Дай какое-нибудь напутствие молодежи.

— Делайте то, что нравится, к чему душа лежит. Не гонитесь за трендом и не делайте того, что сейчас модно. Вот хочется заниматься каким-то не очень популярным делом, если тебе это нравится, ты станешь в нем профессионалом, тебя будут уважать. Ты начнешь получать удовольствие от того, что ты делаешь, и дальше уже можно делать все, что угодно. Спасибо.

Источник