Целевой рынок apple это

Целевая аудитория для компьютеров Mac или Apple — Вокруг-Дом — 2021

Table of Contents:

Apple Inc. — одна из самых ценных технологических компаний в мире, и хотя компания не обсуждает целевой рынок своих компьютерных продуктов публично, исследования последовательно показывают, что Apple — это бренд с премиальными ценами, ориентированный на людей, которые более богатым. Некоторые исследования также показывают, что пользователи Apple моложе и считают себя первопроходцами новых технологий. В среднем, большинство продуктов в линейке компьютеров Apple Mac стоят дороже, чем конкуренты на базе Microsoft Windows.

Человек печатает на ноутбуке MacBookcredit: Джастин Салливан / Новости Getty Images / Getty Images

Ноутбуки Apple демонстрируются в магазине на Центральном вокзале Нью-Йорка. Кредит: Спенсер Платт / Новости Getty Images / Getty Images

На телефонной конференции Apple по прибыли в октябре 2008 года, во время экономического спада, генеральный директор Apple Стив Джобс заявил, что компания не будет снижать цены на свои компьютеры Mac, даже если некоторые потребители могут предпочесть приобрести более дешевые ПК. Джобс сказал, что «есть клиенты, которых мы (Apple) предпочитаем не обслуживать. Мы не знаем, как сделать компьютер за 500 долларов, который не является мусором». Далее он пояснил, что Apple добилась «большого успеха, сосредоточившись на определенных сегментах рынка и не пытаясь быть всем для всех…» Согласно CNET, заявления Джобса указывают на то, что Apple стремилась продолжать ориентироваться на клиентов, которые менее чувствительны к цене, даже в сложных экономических условиях.

Демография

Компьютеры Apple MacBook Pro в берлинском магазине кредит: Шон Гэллап / Новости Getty Images / Getty Images

В апреле 2011 года сайт коллективного разума Hunch.com опросил 388 315 своих пользователей, чтобы сравнить демографическую и личностную характеристики пользователей Mac и ПК. Согласно опросу, пользователи Mac были на 22 процента чаще, чем пользователи ПК, в возрасте от 18 до 34 лет. Пятьдесят восемь процентов пользователей Mac назвали себя «либеральными», по сравнению с 36 процентами пользователей ПК, которые сказали то же самое. , Кроме того, пользователи Mac чаще, чем пользователи ПК, живут в городе и с большей вероятностью, чем пользователи ПК, хотят, чтобы их «воспринимали как уникальных и отличающихся друг от друга, чтобы оставить свой след». Другой ключевой вывод заключается в том, что пользователи ПК на 36 процентов чаще, чем пользователи Mac, считают себя «более поздними пользователями».

Маркетинговые стратегии

Компьютер iMac на выставкеcredit: Кеворк Джанзезян / Новости Getty Images / Getty Images

В марте 2007 года Hitwise, маркетинговая аналитическая компания, проанализировала и сопоставила маркетинговые кампании Apple и Microsoft. В том же году Microsoft представила новую операционную систему Windows Vista, а Apple выпустила iPhone. Согласно демографической статистике Hitwise, в США с января по февраль 2007 года основной трафик в США приходился на людей старше 35 лет, тогда как основной трафик на сайт Apple составлял менее 35 лет. Представителем рекламного сайта Windows Vista был актер Том Скеррит, затем в возрасте 73 лет. Для сравнения, в то время Apple проводила серию рекламных объявлений с участием молодого, одетого в повседневную одежду «пользователя Mac» в исполнении Джастина Лонга и более старшего, более формально одетого «пользователя ПК» в исполнении Джона Ходжмана. В статье, опубликованной в июне 2006 года в Slate Magazine, Сет Стивенсон писал, что рекламные ролики были предназначены Apple, чтобы показать пользователям Mac «крутых», а пользователей ПК — «ботаникам».

Пользователи iPhone

Клиент, использующий iPhone 5credit: Марио Тама / Новости Getty Images / Getty Images

Читайте также:  Тряпочка для протирки монитора apple

Аналитик Forrester Research Тед Шалдер сравнил демографию пользователей iPhone с другими смартфонами в исследовании, проведенном в июне 2009 года. Исследование показало, что пользователи iPhone, как правило, моложе и тратили в среднем на 11 долларов в месяц на свой счет за телефон больше, чем другие пользователи смартфонов. Кроме того, 67 процентов пользователей iPhone имели доход в семье 70 000 долларов и более, по сравнению с 61 процентом для всех пользователей смартфонов.

Творческие Профессионалы

17-дюймовый дисплей ноутбука MacBook Pro: Джастин Салливан / Новости Getty Images / Getty Images

Согласно статье, опубликованной в августе 2007 года на Silicon.com, еще одним важным целевым сегментом для Apple являются разработчики, фотографы и творческие профессионалы, которые используют настольный компьютер Mac Pro или ноутбуки MacBook Pro, предназначенные для графической работы. Кроме того, Apple предлагает Final Cut Pro, программное обеспечение для редактирования видео, которое является стандартом для многих профессионалов телевидения и кино.

Как получить грант для компьютеров Apple

Как получить грант для компьютеров Apple. Компьютер Apple уже давно стал синонимом образования. Отношения Apple со всеми уровнями образования оказались очень плодотворными для .

Какого размера должна быть моя стандартная целевая страница в пикселях?

Хорошо продуманные целевые страницы оставляют положительное впечатление и эффективно продают товары или услуги, которые вы предлагаете, на своем веб-сайте. Использование неподходящего размера окна устройства может испортить .

Обновление создателей Windows 10 получило новые настройки для установки приложений для настольных компьютеров

В Windows 10 Creators Update (сборка 15042) одним из новых параметров является возможность блокировать пользователей от установки традиционных настольных приложений WIN32.

iPad Pro 11 и MacBook Air 2018 — пора мычать? (Декабрь 2021).

  • iPad Pro 11 и MacBook Air 2018 — пора мычать? (Декабрь 2021).

    Источник

    Принципы успешного позиционирования на современном рынке (на примере продукции Apple)

    Дата публикации: 04.05.2014 2014-05-04

    Статья просмотрена: 6655 раз

    Библиографическое описание:

    Мосунова, К. С. Принципы успешного позиционирования на современном рынке (на примере продукции Apple) / К. С. Мосунова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2014. — № 6.2 (65.2). — С. 21-23. — URL: https://moluch.ru/archive/65/10834/ (дата обращения: 10.12.2021).

    Что же движет покупателем при выборе того или иного товара, вопрос, на который пытаются ответить все маркетологи от начала существования науки маркетинга. Помимо потребности или, проще говоря, спроса, покупательскими аппетитами движет, конечно же, внутреннее восприятие товара потребителями. Поэтому задача грамотного маркетолога создать в умах потенциальных покупателей или клиентов тот образ товара или услуги, который побудит его приобрести именно данный конкретный товар из всей категории подобных товаров или услуг [1].

    Особенно сложной всегда является ситуация, когда товар на рынке лишь недавно и нуждается в продвижении и завоевании доверия у потребителя. Поэтому правильное позиционирование товара на рынке – это залог успеха компании, которая продвигает товар. Основные принципы успеха в продвижении товара на рынке относительно просты, а знание их поможет избежать досадных провалов и элементарных ошибок при позиционировании продукции.

    Подготовка маркетинговой стратегии к действию [2]

    На предварительном этапе разработки стратегии продвижения нового товара надо проанализировать ряд конкурирующих товаров, которые имеются в целевом сегменте рынка. После этого необходимо охарактеризовать общие черты и свойства рыночного сегмента, в котором позиционируются конкурирующие товары. Весьма эффективным шагом будет организация маркетингового исследования целевых покупателей на предмет того, как они воспринимают в уме каждый товар по его свойствам и характеристикам. На основе полученных данных можно сделать анализ и определить силу позиции товаров на рынке.

    Сравнив предпочтения потребителей с рыночным положением конкурирующих товаров в целевом сегменте, определяются возможные ниши, которые может занять новый товар. На основе всех полученных данных можно сделать выводы о позиционировании товара и разработать рекомендации и стратегию дальнейшего продвижения нового товара.

    Для того, чтобы позиционирование товара на рынке было успешным, необходимо придерживаться ряда основополагающих принципов при реализации маркетинговой стратегии [3].

    В первую очередь, надо помнить, что конкуренция, вопреки расхожему мнению, – это не война компаний на рынке [4]. И цель компании не в том, чтобы вытеснить другую с целевого сегмента рынка, потому что потенциального покупателя мало интересуют военные действия между конкурентами, покупателя больше волнует, какие выгоды он получит лично, став клиентов компании или приобретя товар. Исходя из этого, напрашивается первый принцип успешного позиционирования – позитивность [5].

    Читайте также:  Iphone se 2016 характеристики диагональ

    Позиционирование товара не должно быть агрессивным, так как агрессия всегда отталкивает, маркетологу надо помнить – он пытается привлечь покупателя, а не «спихнуть» конкурентов с места под солнцем.

    Вторым принципом продвижения товара или услуг является ориентация на потребности и на личность клиента. То есть через посредство рекламы, компания показывает потенциальному покупателю, что она готова сделать ради него лично, а, не рекламируя собственные достижения. С этой позиции слоганы на подобие: «мы лидеры в своей отрасли» и т.п. выглядят не совсем уместно, так как в процессе рекламы подтвердить этот факт весьма трудно, и к тому же клиент больше сосредоточен на собственной личности, а не на успехах компании. Более того, компания-конкурент может воспользоваться точно таким же слоганом в своей рекламной компании, тогда возникнет вопрос как доказать обратное [6].

    Еще одним важным принципом успешного позиционирования товара является вера в достоинства рекламируемой продукции или услуг. В этом случае очень важна вдохновляющая корпоративная политика компании по отношению к персоналу. Работники компании должны сами верить в то, что продаваемый ими товар, приносит клиентам те или иные блага, помогает достичь своих целей. Сотрудники компании должны искренне любить свою работу и передавать свое отношение к ней клиенту [7].

    Также следует помнить, что завоевание лидирующей позиции на рынке помогает достичь не только повышения продаж и прибыли, но служит ряду стратегических и тактических миссий, которые выгодны компаниям, которые сотрудничают с фирмой – поставщикам, партнерам, банкам, журналистам и т.д. С этой точки зрения позиционирование должно быть недвусмысленным и самоочевидным: оно должна обращаться к практической и эмоциональной стороне покупателя. Например, предлагать экономию средств и приумножение прибыли, а с эмоциональной стороны гарантировать радость, самоудовлетворение и душевное спокойствие [8].

    Эффективное позиционирование товара на рынке не должно быть расплывчатым, оно всегда должно быть нацелено на определенную потребительскую группу. Из рекламных слоганов клиент сам должен четко определить, входит он или нет в нужную целевую группу. Например, «безопасность Вашей информации» будет звучать более расплывчато и не внятно, по сравнению «пользовательское разграничение прав доступа при совместном использовании баз данных».

    Грамотное построение позиционирования должно быть профильным, то есть концентрировать внимание потребителя на основных товарах и услугах, а не дополнительных [9]. Также главные компетенции компании должны строго соответствовать потребностям целевого покупателя. Если этого не будет, то рекламная компания станет неэффективной.

    Позиционирование должно всегда оставаться актуальным с перспективой расширения профиля компании и разработки новых товаров и услуг.

    Apple Inc. — американская корпорация, производитель персональных и планшетных компьютеров, аудиоплееров, телефонов, программного обеспечения. Один из пионеров в области персональных компьютеров и современных многозадачных операционных систем с графическим интерфейсом. Штаб-квартира — в Купертино, штат Калифорния.

    Благодаря инновационным технологиям и эстетичному дизайну, корпорация Apple создала уникальную репутацию, сравнимую с культом, в индустрии потребительской электроники.

    Феноменальные успехи бренда связывают не только с инновационностью компании, но и с тем, что Джобс создал новую религию, и даже с черной магией. Однако самая адекватная причина состоит в том, что Apple – это сильный бренд, обладающий высокой степенью лояльности потребителей.

    Итак, как известно, секретом эффективного позиционирования товара являются следующие четыре главных условия [10]:

    1. Ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания

    2. Важные для целевых покупателей выгоды, на которых основывается позиционирование

    3. Действительно сильная сторона компании и/или ее торговой марки, положенная в основу позиционирования

    4. Простота и понятность позиционирования для целевого сегмента, передаваемая посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций

    Изначально, когда только iPhone появился, целевой аудиторией была молодежь, причем компания Apple это напрямую не говорила. Но преподнесла iPhone так, чтобы сначала их приобрела «элита» как некоторый критерий превосходства и значимости в обществе, эти люди соответственно зададут тон остальной молодежи, которые возжелают iPhone, чтобы казаться круче, чем они есть на самом деле. Таков был план и он сработал.

    Читайте также:  Чего лучше айфон или хонор

    На родине iPhone этот бум прошел довольно быстро, iPhone стал обычным делом (а у нас, в России, эта истерия наблюдается до сих пор)), но американский мозг уже «подсел» на iPhone [11].

    Вторая шеренга целевой аудитории – состоятельные люди. Именно они нужны как основные покупатели дорогих Macbook. Таких людей удержать сложнее. Поэтому кроме претензий на имиджевость была придумана закрытость операционной системы и так называемая экосистема – тесно интегрированное окружение, т. е. всем объясняют, что надо иметь несколько дивайсов от Apple, чтобы понять ее прелесть, на самом деле это очень разумный маркетинговый ход [12].

    Основными выгодами при выборе техники Apple является многофункциональность, великолепный дизайн, высокое качество продукции и взаимосвязь товаров между собой.

    Сильной стороной компании является собственное надежное программное обеспечение, ведь в будущем именно программные решения будут определяющими на рынке интернет технологий; отсутствие собственного массового производства; магазин – Apple Store; превосходный дизайн [13].

    Компания Apple – это так называемая «имиджевая компания», рекламы товаров просты и лаконичны, в них нет ничего лишнего, что создает впечатление «сдержанного стиля», с одной стороны, и контактирует с бизнесменами, а с другой стороны, это яркий дизайн (различные чехлы, например), что привлекает внимание молодежи. Рекламные щиты с продукцией Apple можно встретить в метро, на улицах. Рекламные ролики компании короткие и не кричащие, что показывает, что продуктам компании не нужна громкая реклама, чтобы зарекомендовать себя. В рекламе представляются видимые преимущества продукта без лишних слов [14]. Реклама не занимает огромную часть телевизионного эфира, ее можно встретить раз в 1-3 дня, но этого вполне достаточно, чтобы ее запомнить.

    На мой, взгляд, с точки зрения потребителя, это лучший способ позиционирования товаров на нужном нам сегменте, реклама не успевает надоесть, но при этом остается в памяти.

    1. Арефьева Т.С., Жидкова О.Н., Лобанова Е.И., Нисилевич А.Б., Стрижова Е.В. Открытые образовательные ресурсы: международный опыт и ситуация в России // Экономика, статистика и информатика: Вестник УМО. -2014. -№ 2. -C. 3-6.

    2. Бебрис А.О. Успешный маркетинговый подход как основа выбора инновационной стратегии развития компании. Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2013. № 10-1. С. 159-161.

    3. Бебрис А.О. Успешный маркетинг в современных инновационно-ориентированных компаниях. Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. 2013. № 7-1. С. 101-104.

    4. Бебрис А.О., Решетько Н.И. Формирование механизмов развития предпринимательских структур в условиях конкуренции. Вестник Университета (Государственный университет управления). 2011. № 17. С. 113-118.

    5. Жидкова О.Н. Использование онлайн газет для развития коммуникативной и межкультурной компетенций. Международный журнал экспериментального образования. 2013. №10, С. 157 -159

    6. Каптюхин Р.В. Формирование стратегии продвижения бренда коммерческой компании в интернете (на примере социальных сетей) Научные труды Вольного экономического общества России. 2013. Т. 179. С. 377-382.

    7. Понявина М.Б. Новые нестандартные методы использования QR-кодов в маркетинговой политике современных компаний. Экономика и современный менеджмент: теория и практика. 2014. № 34. С. 82-86.

    8. Понявина М.Б. Маркетинговые аспекты формирования высокого уровня брутто-кэш-флоу на рынке новых услуг за счет премиального ценового позиционирования. Экономика и современный менеджмент: теория и практика. 2014. № 34. С. 87-92.

    9. Правовое регулирование рекламной деятельности: учебно-практическое пособие/А. А. Романов, Р. В. Каптюхин. М.: Изд. центр ЕАОИ, 2010.

    10. Решетько Н.И. Роль CRM-систем в разработке и реализации стратегии развития предприятия. Менеджмент в России и за рубежом. 2007. № 6. С. 138-141.

    11. Хмелев И.Б. Формирование конкурентной среды как условие развития инновационной деятельности. В сборнике: Ценности и интересы современного общества материалы Международной научно-практической конференции. 2013. С. 244-248.

    Источник

  • Оцените статью